163貴州人事網(wǎng)2018年7月6日訊： 寧愿去排隊(duì)搖號(hào)把錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，也不能讓漫天要價(jià)的二手房業(yè)主把錢(qián)賺走”；“既然已經(jīng)買不起房子了，我干脆租房一輩子好了”“新政出臺(tái)后可供應(yīng)的二手房增量，該降價(jià)了”......這樣的留言小編幾乎每隔兩天都能收到。地鐵沿線、學(xué)區(qū)房一直是租賃市場(chǎng)的熱點(diǎn)，碰巧現(xiàn)在又是高校畢業(yè)季，傳說(shuō)中的租房高潮來(lái)臨。
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總有人說(shuō)二手房市場(chǎng)要涼了
二手房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)總是被人們冠以一些不太好的標(biāo)簽，“黑中介”的名號(hào)似乎久久不能抹去。買賣雙方都認(rèn)為中介就是想方設(shè)法的從他們手里套錢(qián)，并不能真正提供什么優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，常聽(tīng)人說(shuō)一句話，“寧愿相信世上有鬼，也不能相信中介那張破嘴”。
其實(shí)說(shuō)到底一部分人不愿意找中介根本原因就是不愿意出那個(gè)中介費(fèi)，總覺(jué)得他們中介是“不勞而獲”，寧愿自己多跑幾趟也不想讓中間商賺錢(qián)。
從年初開(kāi)始關(guān)注樓市的人應(yīng)該知道，自3月開(kāi)始直到5月西安的新房和二手房市場(chǎng)都非常火爆，新房開(kāi)一次盤(pán)漲一次價(jià)，二手房房主屢次毀約的現(xiàn)象也是常見(jiàn)。然而隨著進(jìn)入6月之后市場(chǎng)好像進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)期，尤其是新政出臺(tái)后，二手房滿五變滿三，可供應(yīng)的房源變多，好像突然就不再有那么多急于拋售的業(yè)主和盲目接盤(pán)的買家，有些人開(kāi)始預(yù)言二手房市場(chǎng)要涼了。
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租賃市場(chǎng)沒(méi)有大幅波動(dòng) 未影響二手房市場(chǎng)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)到底是一種什么樣的存在呢？他們?nèi)缃竦墓ぷ鳡顟B(tài)其實(shí)就能直觀地反映市場(chǎng)行情。小編采訪了幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人，也了解了一些目前西安的市場(chǎng)行情。
經(jīng)紀(jì)人小李：
從業(yè)3年，目前主要負(fù)責(zé)高新片區(qū)。
“我們的工作重心主要還是在二手房買賣，租賃市場(chǎng)一般，總業(yè)績(jī)占比不到10%”。小李說(shuō)。“從6月份的數(shù)據(jù)來(lái)看租賃市場(chǎng)幾乎沒(méi)有變化，每年的7—8月都是租賃高峰，因?yàn)閷W(xué)區(qū)房陪讀租賃增多，這是一種規(guī)律，并不是租賃市場(chǎng)突然性的升溫”。
上周三早上小李約了客戶張小姐，去看某地鐵沿線的二手房，約定帶看的前三天小李就查看了一周的天氣預(yù)報(bào)，生怕遇到下雨或是高溫導(dǎo)致客戶不愿外出，并且提前一天找房東拿到了鑰匙，還提前跟客戶說(shuō)好了在地鐵口接她。
小李覺(jué)得終于幫客戶找了一套各方面都不錯(cuò)，價(jià)位也在承受范圍內(nèi)的房子，今天帶看肯定會(huì)成功。九點(diǎn)半，接到張小姐的電話“小李啊，不好意思，今天我過(guò)不去了，臨時(shí)有點(diǎn)事”。
聽(tīng)到這樣的回復(fù)，小李的內(nèi)心并沒(méi)有太大的波動(dòng)，在這一行干久了，脾氣什么的早就不存在了，臨時(shí)有事來(lái)不了這樣的借口已經(jīng)聽(tīng)了不知道多少次。后來(lái)跟同行打聽(tīng)之后才知道，原來(lái)張小姐當(dāng)天去了另一家中介機(jī)構(gòu)推薦的房子，但結(jié)果也是沒(méi)有買。
自5月中旬之后，能約到的客戶明顯減少了，一部分是天氣悶熱的原因人們懶得出門(mén)，最主要的原因還是購(gòu)房者已經(jīng)沒(méi)有了去年那種急迫想買房的心態(tài)，客戶都冷靜了很多。
經(jīng)紀(jì)人小劉：
從業(yè)7年，目前主要負(fù)責(zé)浐河片區(qū)。
“每天工作時(shí)間都不確定，出去帶看幾乎都是跟著客戶的時(shí)間走，買賣雙方什么時(shí)間有空我們就什么時(shí)間約，晚上九、十點(diǎn)去帶看的情況也是有的”小劉說(shuō)。“今年3、4月份市場(chǎng)比較好的時(shí)候一天帶3、4組客戶是很正常的事情，5、6月之后市場(chǎng)逐漸趨于平穩(wěn)，客戶明顯沒(méi)有年初那么多，有時(shí)候一天一組甚至兩三天帶一組客戶”。
“現(xiàn)在租賃市場(chǎng)怎么樣？有沒(méi)有什么波動(dòng)？”小編問(wèn)。
“個(gè)人感覺(jué)租房的人沒(méi)有變多，由于西安新房市場(chǎng)的火熱狀態(tài)持續(xù)了很久，很多租房的人認(rèn)為自己既然是剛需那就非買不可，租房總不是長(zhǎng)久之計(jì)，在有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的情況下會(huì)選擇購(gòu)房。”小劉說(shuō)。
“選擇租房的主要還是上班族和陪讀家長(zhǎng)，這些人群的需求比較穩(wěn)定。至于那些剛畢業(yè)的大學(xué)生租房只是階段性的，每年的6、7月都會(huì)有小幅增長(zhǎng)，并不能作為租賃市場(chǎng)升溫的直接證據(jù)。”
小劉從入行到現(xiàn)在，幾乎很少有正常上下班的時(shí)間，雖然被客戶放鴿子的次數(shù)不算多，但是長(zhǎng)時(shí)間的等待客戶可是家常便飯，晚上也不例外。還記得上個(gè)月，小劉約了一個(gè)剛工作不久的私企小職員小方，幫他找了一套公司附近比較便宜的出租房，一室一廳，月租1000元。
“劉哥，你稍等啊，我還在加班，等會(huì)兒直接到小區(qū)找你”小方給小劉打來(lái)電話，“你大概幾點(diǎn)能過(guò)來(lái)?。课乙呀?jīng)到了”小劉著急的說(shuō)“半個(gè)小時(shí)吧，最多九點(diǎn)半我肯定到”小方回復(fù)道。
好不容易等來(lái)了客戶，帶他上樓看房子，客戶還沒(méi)到門(mén)口就說(shuō)“這樓道里衛(wèi)生太差了，還放了很多雜物”。進(jìn)門(mén)之后，小方的各種不滿意都表現(xiàn)出來(lái)了，“窗戶朝西下午太曬了，房間隔音也不好，還能聽(tīng)見(jiàn)隔壁孩子彈琴的聲音呢”。
等了一晚上的客戶，還是泡湯了，“這個(gè)地段的房子其實(shí)挺好租的，畢竟很多人都在周邊上班，但是遇到這樣挑剔的客戶也沒(méi)辦法”小劉安慰自己說(shuō)明天還會(huì)有新的客戶。
經(jīng)紀(jì)人小王：
從業(yè)4年，目前主要負(fù)責(zé)曲江片區(qū)。
“入行大概4、5年的時(shí)間，收入最高的時(shí)候也就是2016年下半年到2017年之間，趕上了西安房?jī)r(jià)漲幅比較快的時(shí)期。2018年3、4月市場(chǎng)比較火的時(shí)候客戶量還比較大，至少每天2、3組客戶還是有的，最近業(yè)績(jī)就明顯有下滑了”。
“現(xiàn)在租賃市場(chǎng)怎么樣？有沒(méi)有什么波動(dòng)？”小編問(wèn)。
“我感覺(jué)選擇二手買賣和租賃市場(chǎng)的人數(shù)差不多，畢竟個(gè)人需求和經(jīng)濟(jì)能力是不一樣的，大部分經(jīng)濟(jì)狀況稍微好一些的人都會(huì)選擇買房子，感覺(jué)還是中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念影響了對(duì)房子的需求，大家總覺(jué)得自己手里有一套房會(huì)比較安穩(wěn)，一直租房子就是生活狀態(tài)欠佳的狀況。”小王說(shuō)。“當(dāng)然，二手買賣和租房到底選擇什么的人多也不能從單個(gè)經(jīng)紀(jì)人這里得到準(zhǔn)確答案，畢竟每個(gè)月的業(yè)績(jī)和經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人能力是有關(guān)系的”。
小王在年初的時(shí)候，碰到了好幾次業(yè)主毀約的事情，都跟客戶談好價(jià)錢(qián)了，在買方準(zhǔn)備簽合同的時(shí)候業(yè)主突然毀約，“小王啊，我這個(gè)房子不賣了，打算留給兒子結(jié)婚用”業(yè)主說(shuō)。其實(shí)小王知道業(yè)主根本沒(méi)有即將結(jié)婚的兒子，這只不過(guò)是個(gè)借口，雖然要賠付買方雙倍違約金但轉(zhuǎn)手買給別人后依然多賺了30萬(wàn)。
“6月的狀況貌似不是這樣了，雖然聯(lián)系我買房的人也不少，但是業(yè)主掛高價(jià)、屢次加價(jià)的情況幾乎不存在了”。
“小王啊，你覺(jué)得我的房子是不是掛的價(jià)稍微有點(diǎn)高，好賣嗎？我挺急的，往下降一點(diǎn)也可以的”這話來(lái)自一位被房產(chǎn)稅即將開(kāi)征的消息嚇到的業(yè)主“我是誠(chéng)心賣，價(jià)格差不多合適就出手了”
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新房搖號(hào)熱度有降 二手房成交趨于平穩(wěn)
通過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的話我們可以看出，雖然二手房市場(chǎng)正在回歸理性，但是也還沒(méi)有出現(xiàn)大量客戶轉(zhuǎn)向租賃市場(chǎng)的情況。
在新房和二手房?jī)r(jià)格不同軌的情況下，買房的人就有很大的套利空間，尤其是價(jià)格倒掛的“重災(zāi)區(qū)”，上千人排隊(duì)搖號(hào)就是必然。
根據(jù)前幾個(gè)月小編微信里加的購(gòu)房咨詢粉絲的狀態(tài)來(lái)看，大家普遍認(rèn)為新房供應(yīng)量嚴(yán)重不足，僧多粥少的現(xiàn)象持續(xù)了很久不能解決，搖號(hào)中簽只能靠人品了。
但是，小編通過(guò)回答粉絲問(wèn)題發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家去搖號(hào)的都集中在各個(gè)區(qū)域的“熱點(diǎn)網(wǎng)紅”樓盤(pán)，那些性價(jià)比一般的樓盤(pán)則很少出現(xiàn)這種情況，通過(guò)跟置業(yè)顧問(wèn)平時(shí)的交流也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們手里的客戶很大一部分都處在搖擺不定的狀態(tài)，小編曾經(jīng)假裝購(gòu)房者去了一些性價(jià)比一般的樓盤(pán)，留下聯(lián)系方式之后就會(huì)不斷的接到置業(yè)顧問(wèn)的電話，甚至有幾次是在晚上十點(diǎn)多。
前兩天小編還看到了排號(hào)不夠的情況，只能說(shuō)目前的搖號(hào)比以前容易了一些，畢竟一個(gè)家庭只能登記一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有了以前那種一個(gè)人排好幾個(gè)樓盤(pán)的情況。
這也說(shuō)明，我們西安的置業(yè)者并沒(méi)有達(dá)到那種為了買到一套房子完全不考慮其他因素的程度，置業(yè)者的理智尚存。等那些需要搖號(hào)的“網(wǎng)紅盤(pán)”售完，熱度降下來(lái)之后或許還是有一批置業(yè)者會(huì)轉(zhuǎn)投二手房
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