快速簽單大概是每個(gè)銷售行業(yè)最大的理想，在最短時(shí)間內(nèi)簽更多的單子，省去很多重復(fù)的工作，還能夠得到相應(yīng)的報(bào)酬。今天，我就告訴大家一些快速簽單的秘訣吧！
用專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)盡全力的去滿足客戶的需求，贏得客戶和行業(yè)的認(rèn)可。必須做到以下幾點(diǎn)：
1.團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與配合
首先一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有整體的協(xié)作與配合。提前做好信息整理，看房的程序和時(shí)間，和客戶約定的地點(diǎn)、看房現(xiàn)場和附近的環(huán)境，可以在帶看的過程中營造一些氛圍，日后可以更好的溝通和交流。
2.促成小技巧的掌握
首先要用自己的專業(yè)知識(shí)，來獲得客戶的認(rèn)可。針對(duì)客戶的需求，提出專業(yè)的置業(yè)方案，幫助客戶排除障礙，盡可能消除客戶對(duì)你的顧慮，把客戶對(duì)房子的滿意度盡可能的擴(kuò)大，你要針對(duì)客戶的需求，有針對(duì)性的去解讀社區(qū)及客戶需要社區(qū)周邊的哪些產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描述等。放心地把自己買房子的大事交給你。
3.幫助客戶快速?zèng)Q定
給客戶制造些緊迫感，告訴他失去房子的后果。如果客戶更多的是關(guān)注一些房子的優(yōu)缺點(diǎn)的話，多說一些房子的優(yōu)點(diǎn)。還要不斷地給客戶講：當(dāng)前市場的因素、房子的憂缺性和多方面的條件結(jié)合，讓客戶能夠感受到，我們都時(shí)時(shí)刻刻地為客戶考慮。
4.幫助業(yè)主快速?zèng)Q定
給業(yè)主強(qiáng)調(diào)客戶的背景，通過客戶的優(yōu)越條件來警械業(yè)主，提高業(yè)主的珍惜，促使談單的成交率。
5.應(yīng)用好自己手里的籌碼
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先自己要分清楚業(yè)主和客戶的談判能力，了解雙方的交易心態(tài)，根據(jù)雙方的需求和價(jià)格來做出讓位的條件，必要時(shí)候拿出自己的專業(yè)素質(zhì)和對(duì)方進(jìn)行談判交易。
6.以退為進(jìn)，以不變應(yīng)萬變
在進(jìn)行交易的時(shí)候，一定要掌握好這個(gè)“度”，如果在簽單之前與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行爭辯，找各種理由不簽單的時(shí)候，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)過激或比較著急的態(tài)度，就會(huì)造成很大的后果。這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)臎鲆幌驴蛻?，表達(dá)出自己的種種無奈，會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果。
7.假定成交法—升級(jí)后續(xù)服務(wù)
客戶經(jīng)常會(huì)遇到各種問題，瞻前顧后遲遲不愿意下單，經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的最大要求，假定已經(jīng)簽單，用自己的專業(yè)知識(shí)去服務(wù)，促成成單的成交率。
我們從不為了成交而簽單，我們更愿意站在專業(yè)的角度，為客戶提出更多的解決方案，做出更多的選擇的機(jī)會(huì)。
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